En las noticias de PsyBlog:
“Sin importa lo que sea, un par de jeans, un auto o incluso una casa,
en ese momento en el que un objeto comienza a ser de su propiedad, éste
experimenta una transformación”. Porque usted lo eligió y lo asocia con
usted mismo, su valor se incrementa inmediatamente. Si alguien le ofrece
comprarlo, es muy posible que usted quiera cobrarle mucho más de lo que
está dispuesto a pagar. “Esa es una tendencia cognitiva llamada efecto dotación”.“Esta es la razón por la cual algunas
personas tienen desvanes, garajes y depósitos llenos de basura de la que
no pueden soportar separarse. Una vez que posee algo, usted tiende a
establecer que su estado de valor financiero es mayor del que le dan
otras personas”. Cuando se examinó experimentalmente el
efecto dotación fue sorprendentemente fuerte. Un estudio encontró que
los dueños de entradas para un partido de baloncesto, lo sobrevaluaron
por un factor de 14. En otras palabras, las personas querían cobrar 14
veces de más de lo que otras estaban dispuestas pagar. Sin embargo, este
precio es especialmente alto y la proporción variará dependiendo de lo
que sea. El efecto dotación es particularmente
fuerte para cosas que son muy personales y fáciles de asociar con la
personalidad, como una pieza de joyería de su pareja. Del mismo modo,
nosotros también sobrevaluamos las cosas que hemos tenido por mucho
tiempo”.
Dr: Laitman Tal es el efecto de nuestro egoísmo.
Sentimos más dolorosamente la pérdida que una oportunidad perdida de
una adquisición de valor equivalente, porque el egoísmo incluye una cosa
en “su” posesión y “lo de uno” tiene más valor que lo que “está afuera
de uno mismo”.
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